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亚马逊FBA卖家缺货时该如何处理?如何管理库存呢?

发布日期: 2022-05-30 点击: 690

很多时候,亚马逊FBA的库存太多,如果卖不出去,很容易滞销,而且库存太少。突然,卖家们遇到了热销阶段,很容易缺货,这让很多卖家头疼,尤其是一些海运卖家。由于物流周期长,供应跟不上,列表排名大幅下降。每当店铺发生断货势必会失去一些客户或潜在的销售机会,当发生了断货这种情况,卖家要如何解决这样的危机呢?

一、亚马逊FBA库存容量应该怎么扩充

对于FBA库存数量,系统会自动判断卖家是否符合标准尺寸或超大尺寸空间的扩容资质。如果卖家可以每周都能销售超过8%的当周库存,且连续6周如此(注:之前要求连续9周),则可通过该工具直接申请到更多存储空间。卖家无需联系卖家支持团队申请增加。

如需访问此工具,可以在亚马逊卖家平台帮助搜索“FBA Storage Limit”。

如果目前您的FBA商品销量比例暂时没有达到标准,那么您可以通过以下几种方式清理部分库存以减少库存总量基数:

1、可以删除那些已经创建但没有发货也没有删除的货件,这些货件中的商品数量会占用您的库存容量;

2、 可以针对性的移除一些入库后销量不是很好的商品以免占用太多库存容量。

二、销售速度

你的销量是在增加还是减少?如果销售量快速增长,根据过去30到60天的平均销售量来订购。如果销售情况稳定,你可以使用一个较长的时间框架,如90天。根据你的产品的情况来调整你的补货量。一个快速的方法是计算出过去3个月中每个月的销售量,然后比较数据。

三、让买家留下邮箱地址

当一个产品缺货时,卖家可以将其设置为:使产品页面跳转到邮件列表注册页面,让感兴趣的顾客在页面上留下自己的邮箱地址,这样他们就能在这款商品重新上市时得到通知。用这种方式,当人们登录商品页面时,对商品感兴趣的买家通常不会直接离开,而是会去按提示进行操作。卖家也能够建立一个意向买家列表。

这种方法既能抓住商机,又能将意向买家添加到你的邮件列表中以备将来促销。

亚马逊FBA卖家缺货时该如何处理?如何管理库存呢?

四、缓冲库存

有时候,货物运输延迟、亚马逊需要更多的时间将你的库存入库或是供应商很忙,你的交货时间被延长。很多事情都会出错,而且这些事情常常发生。蕞好的办法就是多留一点库存,比你认预计需要的多一点。随时保持2到4周的额外库存。这样一来,如果运输时间延长,至少可以保证额外的2到4周的销售量。

五、逐步提高售价,降低站内广告预算

逐步提高售价。产品售价的提高,自然购买的人会相对减少,进而减缓产品断货的速度。

降低站内广告预算。站内广告是站内引流的必备手段,在产品快断货的时候,卖家可以选择把每天的广告预算设置降低。这样就可以减少一些流量来源,进而减少订单量。

六、FBA库存缺货该怎么办

1、亚马逊卖家可跟卖自己的Listing

如果卖家在FBA库存产品快卖完的时候,确定不能及时补货的话,先跟卖,保持listing的排名;FBA库存产品已经卖完的,跟卖自己的listing,同时在国内发货,尽可能的减少客户流失。

2、亚马逊卖家可阶段性提价

如果FBA库存产品快卖完并且确定无法及时补货,卖家可开始计算每天的出单量以及剩下的库存能坚持的天数,然后进行阶段性提价销售,确保listing每天都有一定的转化率,减轻完全缺货可能带来的影响,同时尽快补货。

3、亚马逊卖家要紧急补货

紧急补货,选择最快的快递,尽可能地缩短补货的时间,降低缺货对店铺的影响。

七、交货时间:供应商和发货时间

在旺季,如圣诞节前的几个月,供应商和发货时间可能会变长。蕞好在你计划补货前1个月与你的供应商确认一下,看看交货时间是否有变化。有时港口可能会因为卡车和船只进出量大增而变得拥挤不堪,有的时候,交货期会延长数周。

本文标题:亚马逊FBA卖家缺货时该如何处理?如何管理库存呢?

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